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Programa Directivo MARKETING LOGÍSTICO. 2ª Edición.
Área formativa
Programas Directivos

Horario
6 fines de semana de octubre a diciembre. 60 horas.
FECHAS
26 y 27 de octubre, 9 y 10 de noviembre, 16 y 17 de noviembre, 23 y 24 de noviembre, 30 de noviembre y 1 de diciembre, 14 y 15 de diciembre.
HORARIOS
Viernes(16:00-21:00)y Sábados(9:00-14:00)

Destinatarios
  • Directores generales, gerentes de PYMES.
  • Directores, responsables comerciales y de marketing.
  • Directores, responsables de logística y supply chain.
  • Mandos intermedios, técnicos y profesionales de las actividades que se desarrollan en las áreas de comercial, marketing, logística y supply chain.
  • Profesionales que deseen ampliar y actualizar sus conocimientos y habilidades o que necesitan conocer el impacto de las decisiones del Marketing Logístico en el rendimiento de las organizaciones.

Objetivos

Introducción:

 
Los mercados actuales se caracterizan, cada vez más, porque son complejos y dinámicos, dentro de un entorno mucho más volátil y menos predecible que antes, convirtiéndose el servicio en un activo comercial. Ante esta situación, las empresas tienen que ofrecer una respuesta rápida al mercado tanto en la disponibilidad de nuevos productos como en la reducción de los plazos de entrega. La habilidad de responder antes que la competencia, a los cambios en el mercado, constituye un elemento esencial para el éxito y no es suficiente con encontrar soluciones a bajo coste para hacer llegar los productos a los consumidores. Las empresas prefieren adoptar una filosofía de Logística centrada en el cliente, iniciándose en el mercado y elaborándose las soluciones marcha atrás, hasta llegar a la fábrica, o incluso hasta llegar a los proveedores.
El Marketing Logístico implica planificar, implementar y controlar, de forma eficiente, el flujo físico de bienes y servicios e información relacionada, desde el punto de origen hasta el lugar de consumo para cumplir con las exigencias de los clientes de manera rentable. Tiene como misión, hacer llegar el producto adecuado al cliente adecuado, en el lugar y el momento adecuado.
Su ámbito de gestión en la interfaz crítica entre los mercados y las organizaciones permite obtener ventajas competitivas sostenibles que incrementen el valor de las empresas, como consecuencia del aumento de la eficiencia, las ventas y el beneficio.

 

Objetivo general:

 
El objetivo de este Curso Especializado es proporcionar los conocimientos y las habilidades necesarias que permitan mediante la aplicación de las herramientas y mejores prácticas, comprender cómo las decisiones en las funciones del Marketing Logístico afectan a la satisfacción de las diferentes necesidades del cliente, a la mejora y a la eficiencia en las organizaciones.

 
Metodología:
 

Los Cursos Especializados se desarrollan a través de sesiones en las que se combina la presentación de conceptos y herramientas de gestión, el desarrollo de habilidades profesionales, la exposición de casos reales de empresa y la realización de ejercicios, casos prácticos y dinámicas grupales.

 
El claustro está formado por profesores expertos en las áreas correspondientes de conocimiento y por profesionales y especialistas en los distintos contenidos del programa, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como empresarial en puestos de responsabilidad directiva.
 
Durante el desarrollo de las sesiones se estimulará la participación de los asistentes para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.
 
La duración del curso especializado es de 60 horas en formato viernes tarde y sábados mañana.
 

Índice

PROGRAMA:

 

1. Marketing y Logística

· La relación entre Logística y Marketing / Dirección Comercial

· Incidencia de la Logística en la Política de Producto

o Diseño del producto

- Unidades de consumo/ Transporte/ Almacenaje, etc

- Envase y embalaje

o Composición de la gama

o Ciclo de vida

· Incidencia de la Logística en la Política de Precios

o Costes de la Cadena de Suministro

o Costes ocultos

· Incidencia de la Logística en la Política de Distribución

o Política de Servicio al cliente

o Segmentación de la cartera de clientes

· Incidencia de la Logística en la Política de Comunicación

o Promociones eficientes

o Planificación promocional

· Incidencia de la Logística en la Fuerza de Ventas

o El Ciclo del pedido

o Incidencias con clientes

2. Compras y Aprovisionamientos

· Aprovisionamientos y la Cadena de Suministros

· El Aprovisionador estratégico

· Temprana involucración del proveedor en el diseño de producto

· Aprovisionamientos en el proceso de Planificación y Control de operaciones

· La Previsión de ventas como herramienta básica de gestión de la Planificación y del Inventario

· Gestión y Control de inventarios

3. Tecnología aplicada al Marketing Logístico

· Tecnologías aplicadas a los Procesos de Gestión

o E.R.P.

o C.R.M.

o S.G.A.

o Control de presencia

o Gestión de flotas

o Business Intelligence

· Tecnologías aplicadas a los Subprocesos de Gestión

o EDI: Preavisos

o Pick/ Put to light

o Pick by voice

o RFID

o Automatismos

· Codificación e Identificación automática

· Introducción a los nuevos términos informáticos

o Virtualización

o Cloud computing

o Software libre

4. Gestión de Stocks

· Aspectos básicos

o Contenido y ámbito de actuación de la gestión de stocks

o Factores a tener en cuenta en la gestión de inventarios

o Relaciones de la gestión de stocks con otras áreas de la empresa

o Variables básicas de la gestión de stocks

· Previsiones herramienta básica en la gestión del inventario

o El análisis de los datos históricos

o Sistemas de previsión

o Incidencia de la gama y la actividad Comercial y de Marketing en la previsión

· Sistemas de reposición

o Sistemas de reposición

o Factores para seleccionar el sistema de reposición

o Principales variables de cálculo

o Nuevas tendencias en la reposición del inventario

o La reposición del stock en promociones y temporadas

· El inventario

o Análisis de los movimientos que influyen en el inventario

o Tipos de inventarios

· El sistema de información en gestión de stocks

· Control del proceso de gestión de stocks

5. Marketing Retail

· Gestión estratégica del Surtido

o Estructura del surtido

o Dimensiones del surtido

o Gestión por categorías

· Diseño y organización estratégica del Punto de Venta

o Diseño y organización de la superficie de ventas

o Diseño y organización del Traffic Building

· La Gestión estratégica del Punto de Venta

o La Gestión estratégica de la superficie de ventas

- En función de la rotación.

- En función del producto-destino

- En función de los tres tiempos

- En función de los tipos de compra

- En función del triple efecto ADN

o La Gestión estratégica del lineal desarrollado

- En función de los criterios de presentación

- En función de los niveles de presentación

- En función de los tipos de presentación

- En función de las formas de presentación

- En función de las técnicas de exposición

· La Gestión estratégica del Espacio

o Programas y aplicaciones de gestión del espacio

· La Comunicación estratégica del Punto de Venta

o Los elementos de comunicación en el punto de venta

- Los elementos de comunicación exterior

- Los elementos de comunicación interior

- La Publicidad en el Lugar de Venta (P.L.V.)

- Tendencias en la comunicación en el punto de venta

6. Logística Distribución

· La Distribución Física, el Marketing Logístico y la Supply Chain

o La importancia de la Gestión Logística en el Cliente

- La Cadena de Valor

o El concepto de Logística Integral y la evolución hacia la Supply Chain Management

· El efecto Bullwhip

o Estrategias para reducirlo

· Definición y Funciones de la Distribución Física

· Cuantificación y Generación de Valor en la Cadena de Suministro extendida

o Indicadores del Rendimiento (KPI´s)

o Best Practices

· Agile Supply Chain Vs Lean Supply Chain

o El modelo Fast Fashion

· ¿Cómo lograr el Servicio adecuado?

o Oportunidades para mejorar el servicio

o Perfect Order

· ¿Cómo mejorar los Costes de Distribución?

o Gestión del Stock

o Gestión del Almacén

o Gestión del Transporte

o Mejora de los Procesos Logísticos

· Modelos de Redes de Distribución

o Distribución Centralizada

o Distribución Descentralizada

o El Tránsito en la Distribución

- Cross Docking

- Flujo Tenso

· DRP. Distribution Requirements Planing

o Metodología y Lógica de cálculo

· Redes y Servicios de Transporte

o FTL. Full Truckload

o LTL. Less Than Truckload

· Clasificación de las Empresas de Servicios de Transporte y Operadores Logísticos

o La evolución hacia el 4PL

· Estrategias básicas para planificar un sistema de Distribución. Tipologías de Estrategias de envíos

o Envíos Directos

o Milk Run

o Envíos Hub & Spoke

· Estructura de una Red de Distribución Capilar

o Configuración Logística

o El mapa de procesos en la empresa de Paquetería

o El departamento de Operaciones. Puestos y Funciones

· Logística Urbana

o La movilidad generada en la Distribución Urbana de Mercancías

o La Logística Nocturna

7. Distribución Comercial

· Estructura y relaciones del Canal de Distribución

o Definición y Funciones de la Distribución Comercial

o Los Canales de Comercialización y la utilidad de los Intermediarios

o Estrategias de Distribución

· El Sistema Comercial: las empresas de Distribución

o La Distribución Mayorista

o La Distribución Minorista

· Marcas de Distribuidor

o Origen y Evolución

o Tipos de Marca de Distribuidor

- Marcas Genéricas

- Marcas Copia

- Marcas Premium

- Marcas Innovadoras en Valor

· Trade Marketing

o Concepto y Origen

o Funciones del Trade Marketing

· ECR. Efficient Customer Response

o Origen y Definición

o Estructura

o Elementos ECR

· Tendencias Logísticas en la Distribución Comercial

o Estructurales

o Tecnológicas

o Operacionales

· E-Marketing Logístico

· E-Commerce. B2C, B2B, C2C

· E-Logistics

EQUIPO DOCENTE

Prestigiosos docentes, con amplios conocimientos y una profunda experiencia profesional en la materia que imparten.

Profesionales con aptitudes cpara la comunicación y transmisión de sus conocimientos, siempre pendientes de las novedades y avances, en continuo reciclaje y que además, conocen el entorno en el que los participanetes desarrollan sus actividades.
 

D. Javier Montoro

Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Valencia. Director Técnico del Curso Especializado de Marketing Logístico, ESIC-ADL.
Socio Director de PLACE, consultoría en Logística & Supply Chain. Asesor Logístico de la Cámara de Comercio de Valencia en proyectos para la Distribución Comercial.

 
D. Ignacio Monserrat

Ingeniero Superior de Organización Industrial,(ETSII,UPV). Ingeniería Técnica Industrial (Mecánica). (EUITI, UPV).
Director de Operaciones y miembro del Comité de Dirección Industrias Ochoa, SL, Ribarroja (Valencia) desde1992.

 
D. Pablo Boix

Diplomado en informática de sistemas (Escuela Universitaria de Informática. Universidad Politécnica de Valencia). Diplomado en investigación operativa y sistemas (Escuela de Investigación operativa y sistemas. Universidad de Valencia).
Gerente de RUMBO SISTEMAS, S.L (Empresa dedicada al desarrollo de proyectos informáticos en el campo de la producción y la logística). Presidente de la Asociación para el Desarrollo de la Logística.

 
D. Antonio Iglesias

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (Universidad de Alcalá de Henares).
Consultor formador de ESIC en el área de Executive Education. Director de consultoría en el área de logística en ASG, Director del área logística CENTRA SOCIEDAD COOPERATIVA (Central de Compras). Director adjunto en el área logística en SIMAGO, S.A.

 
D. Ricardo Palomares

Diplomado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (Escuela Superior de Estudios de Marketing).
Consultor formador de ESIC en el área de Executive Education. Dirección y Gestión de Supermercados y Hipermercados (MERCASA). Director de Supermercados (JOBAC).


Duración
60 horas

Coste
  •  Importe: 1500,00 €

Descuentos y ayudas

  • Acceda a un 10% de descuento por socio de ADL.
  • Acceda a un 10% de descuento por antiguo alumno del ESIC asociado.
Posibilidad de bonificarse 780,00 € por la Fundación Tripartita. Si quiere conocer su crédito solicítenoslo sin compromiso. ADL Gestiona gratuitamente la ayuda.
 

SEMINARIO GRATUITO para alumnos inscritos en los programas directivos y másters de logística integral ADL

¿Qué es y para qué sirve la logística?

Puede elegir tres ediciones, 20 horas de formación, tutorizado

Más info



Lugar
ESIC Valencia
Avda. Blasco Ibáñez, nº 55
46021 -Valencia-

Documentación

 


Organiza
Asociación para el Desarrollo de la LogísticaESIC Business & Marketing School

Hacer llegar a ADL la ficha de inscripción debidamente cumplimentada en su versión impresa o a través del siguiente formulario.

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