Noticias de nuestros Socios Exact renueva su estrategia de canal. La compra ha lanzado una nueva figura de canal denominada Business Partner que da cabida a socios especializados por reas de negocio/sectores o mercados especializados. Exact, proveedor líder de soluciones integrales de gestión empresarial, ha dado a conocer su estrategia de canal para 2010, dirigida a desarrollar un programa que promueva un ecosistema de partners de valor especializado sectorialmente o por áreas de negocio. Con este anuncio, la compañía refuerza su modelo de ventas híbrido, que en los últimos años se ha consolidado mediante la creación de una red que supera los 100 partners. Una de las medidas prioritarias adoptadas por el fabricante para este año es el desarrollo de su comunidad de socios, una fuerte apuesta que le ha llevado a crear la figura del Business Partner. Estos socios, además de su perfil tecnológico y de una contrastada experiencia en el mundo del software aportan, como diferencial, el componente de su expertise en diferentes áreas de negocio (CRM, HRM, BPM, Innovación, Gestión de Proyectos, Calidad, etc…). “Estamos convencidos de que contar con un canal especializado por áreas de solución y/o en sectores o mercados especializados es un reto a superar por Exact para competir aún mejor en el mercado medio/medio alto en el que operamos”, señala Juan Fernández Escribano, Director de Canal de Exact en España. “Nuestros Business Partners contarán con todo nuestro apoyo para personalizar funcional o verticalmente nuestra plataforma Exact Synergy Enterprise, de manera que puedan trasladar de un modo directo a sus clientes soluciones innovadoras y de valor, totalmente personalizadas a sus necesidades y que aporten un alto retorno de inversión”. Mediante la creación de esta nueva figura de canal, Exact ampliará su presencia en el segmento medioalto de aquellos sectores o mercados especializados que son estratégicos para el fabricante. Exact ayudará a su canal tradicional a subir de status y desarrollarse como Business Partner, tomando como base su especialización por áreas de negocio. Por otro lado, la compañía buscará socios que combinen su experiencia tecnológica, su conocimiento de sectores concretos y un buen posicionamiento en esos mercados. Basándose en estos estándares de calidad, Exact elegirá a aquellas compañías que se unirán a su comunidad de socios y, a cambio, les proveerá de un alto nivel de soporte y ayuda. El desarrollo y comercialización de soluciones especializadas para la mediana y gran cuenta constituye una de las líneas estratégicas para Exact. En la actualidad la compañía cuenta con una completa oferta para los sectores de Ingeniería, Construcción, Agroalimentario y Ayuntamientos, entre otros, además de una innovadora solución lanzada a principios de este año para empresas de energías renovables (Exact Green Energies). En 2010 Exact consolidará su introducción en nuevos sectores iniciada el año pasado, para lo que la figura del Business Partner será una pieza clave. Esto ya está empezando a ser posible gracias a Exact Synergy Enterprise, la potente plataforma Web colaborativa de Exact capaz de integrarse con cualquier ERP estándar del mercado, sobre ella, los Business Partners están desarrollando las nuevas soluciones especializadas totalmente adaptadas a las necesidades específicas de cada empresa y sector de actividad. Fuente: EXACT SOFTWARE SPAIN, S.L. Socio Colectivo de ADL Página 19