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Entrevista a Jan Folch CEO y Co-Fundador de la Start-up TransportComparator.com

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Jan, para empezar ¿puedes explicarnos brevemente cómo definirías TransportComparator y por qué empezó este proyecto?

TransportComparator es el primer Booking para empresas de transporte, la única alternativa a las bolsas de cargas y una startup que pretende romper moldes en el sector del transporte por carretera.

Vengo del sector alimentario, mi carrera está basada en el comercio internacional y me di cuenta de un problema recurrente: En el momento en que falla el transporte, no existe un buscador gratuito dónde ver todas las opciones disponibles, dónde poder contratar el servicio como lo hacemos con Booking en el momento de organizar un viaje de placer.

Empezamos a investigar y nos dimos cuenta de que en la actualidad había dos opciones, o utilizar el teléfono para llamar a tantas empresas de transporte como se pueda, o la única opción vía internet que son las bolsas de cargas. Descubrimos que el sector estaba muy quemado de las denominadas bolsas de cargas, páginas web intermediarias que presionan a los transportistas con pujas a la baja y eso ha influido en la calidad del servicio al paso de los años.

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Así es como nació TransportComparator, un marketplace que ofrece de forma gratuita la comparación de empresas de transporte, mostrando por primera vez el ratio calidad/precio. Por otro lado, las empresas de transporte obtienen una herramienta que les funciona como un outsourcing de ventas sin costes fijos.

¿Dices que pretendes ‘romper moldes’, que aportáis al sector?

Aportamos transparencia, eliminación de intermediarios, apoyo a las Pymes y ayudamos a traer el sector a internet.

Es la primera web que muestra de forma transparente las marcas de las empresas de transporte, hacemos bandera de sus marcas, su seña de calidad, eso tiene un valor. No todo es precio, ¿Por 10€ arriesgarías el primer envío a un cliente nuevo en una zona de Europa que no conoces? Da mucha tranquilidad saber quién hay detrás de cada envío.

Un problema enquistado en la industria del transporte es la sobre desmesurada cantidad de intermediarios que puede llegar a haber entre el cliente que contrata el servicio y la empresa de transporte que entrega al destino final. Tanta es la magnitud que muchas veces ni la empresa de transporte principal no sabe por qué manos ha pasado. Por eso en nuestra página web ponemos en contacto directamente el cliente con la empresa de transporte, nosotros no somos intermediarios, “su cliente sus normas”.

En cualquier industria las Pymes tienen desventaja versus a las grandes empresas, pero en el sector del transporte se acentúa por ser un sector aún muy analógico. Estamos orgullosos de poder ayudar a las Pymes del transporte a poder aparecer en el buscador en igualdad de condiciones y pudiendo ofrecer sus servicios con la capacidad de adaptabilidad que les diferencia de las grandes corporaciones. Cada empresa tiene su valor competitivo.

Y como he dicho anteriormente, el sector del transporte es un sector aún muy analógico, con la mayoría de empresas de transporte pequeñas sin que tengan aún página web. Por esa misma razón damos de forma gratuita la posibilidad de tener una página web propia en la plataforma.

¿Quién hay detrás de este proyecto?

La gente no se lo cree pero solamente tres jóvenes emprendedores, siendo yo mismo el mayor de los tres con 32 años ahora, con mucha motivación y experiencia en el mundo digital.

Hace poco nos ha fichado la aceleradora de startups Conector junto a la Cámara de Comercio de Sabadell, un dúo que nos da todo el soporte necesario para llegar a nuestras metas.

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¿En qué situación os encontráis?

Estamos creciendo como la espuma, tenemos ya más de 25.000 rutas disponibles, trabajamos ya con transporte refrigerado, congelado, ADR y por supuesto seco, cubriendo este último exportaciones por toda Europa.

Aparecemos ya en la primera página de Google al buscar “comparador de transporte”, nos llaman desde LATAM o USA para que ofrezcamos nuestros servicios pero de momento nos estamos centrando en Europa.

Cada día entran más usuarios cargadores a la web para encontrar transporte y transportistas, la gente busca y a veces no encuentra. ¿Es de locos verdad? Estamos trabajando a una velocidad que da vértigo y a la vez preparándolo todo para marzo que está prevista la primera ronda de inversión fase Seed.

¿Hablas de cargadores y empresas de transporte, que tienen que hacer para utilizar vuestra web?

Los cargadores o empresas que necesiten transporte tienen acceso completamente gratuito a la plataforma, recomiendo que entren, jueguen con ella y se la guarden a favoritos, nunca está mal revisar si hay mejores opciones en el mercado. ¿Dónde vas a buscar si tu jefe te pide que encuentres una alternativa de transporte en media hora?

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Por parte de las empresas de transporte se pueden registrar o contactar con nosotros si tienen dudas. No está mal tener un comercial en internet sin coste fijo, que además hace propaganda de tu marca.

¿Por qué os habéis unido a ADL?

En el momento en que descubrimos ADL nos dimos cuenta del potencial de esta asociación, para nosotros los contactos y los eventos de networking son vitales y ADL se nos presenta como una de las asociaciones más potentes dentro del mundo de la logística y transporte de nuestro país.

Esperamos aportar nuestro granito de arena a la asociación y colaborar con tantas empresas del sector como nos sea posible.

Página web: https://transportcomparator.com/es/

DEPARTAMENTO DE MARKETING Y COMUNICACIÓN ADL
Rosa Ibáñez Tarín – email: ribanez@adl-logistica.org

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