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FORMACIÓN ONLINE

Gestión de los Canales de Distribución

Antes de empezar a comercializar un producto debemos analizar de antemano cuáles serán los medios para llegar a nuestro cliente objetivo.
Por lo tanto tendremos que estudiar los diferentes canales de distribución que nos ofrece el mercado y decidirnos por el que mejor se adapte a nuestras necesidades.

Los objetivos del curso son:
El curso se dirige a proporcionar a los alumnos un enfoque sobre la gestión de los canales de distribución, conocer las funciones que cumplen, diferenciar los tipos de canales e intermedirios que existen, estudiar los aspectos a tener en cuenta en la elección de un canal de distribución y por último, analizar el comportamiento de consumidor.Es importante que estemos preparados para la toma de decisiones sobre las estrategias de distribución de los productos, ya que una buena política en este sentido nos aportará un extra de valor añadido de cara a nuestro cliente, lo cual nos permitirá sobrepasar a la competencia.
Hoy en día vivimos en un mundo globalizado, donde la separación geográfica existente entre productores y vendedores hace necesario que constantemente se trasladen los productos y servicios hacia el lugar de consumo. Nuestros competidores no sólo son nuestros vecinos, sino también lo son el resto de empresas del mundo que se dedican a lo mismo que nosotros. Por ello, hoy más que nunca necesitamos que nuestra empresa cuente con relaciones muy buenas y de gran confianza con los canales de distribución, ya que gracias a ellos nos permitirá lograr la satisfacción de los clientes.
Tenemos que asegurarnos a toda costa de que nuestro producto esté en el momento preciso, en el lugar adecuado, al menor coste operativo posible.

Licenciados, alumnos que acrediten alguna experiencia profesional en áreas comerciales.

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1.1 Definición
1.2 Funciones
1.2.1 Funciones que cumplen los actores de los canales de distribución
1.2.2 Funciones que cumplen los canales de distribución
1.3 Principales ventajas y desventajas
2. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2.1 Canal de distribución de bienes de consumo
2.2 Canal de distribución de bienes industriales
2.3 Canal de distribución de los servicios
3. INTERMEDIARIOS
3.1 Agente
3.2 Mayoristas
3.3 Minorista (detallistas)
4. OTRAS FORMAS DE DISTRIBUCIÓN
5. ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN LA ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS
7. EL MERCHANDISING

7.1 Beneficios
7.2 Funciones realizadas por el fabricante
7.3 Funciones realizadas por el distribuidor
7.4 Trade Marketing
7.5 Tipos de Merchandising
8. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
9. CONCLUSIONES

250€ / persona

Tripartita. Posibilidad de bonificarse por la Fundación Tripartita. 

Socios ADL: 15% descuento

FORMAS DE PAGO:

- Por transferencia bancaria
- Por domiciliación bancaria
- Por Paypal

PAGO: El importe total deberá ser abonado íntegramente con fecha anterior al inicio.

CANCELACIÓN: Deberá ser comunicada por escrito. Hasta 10 días laborables antes, se devolverá el importe menos un 20% en concepto de gastos administrativos. Pasado este periodo no se realizará la devolución de la inscripción, admitiéndose la sustitución de la plaza.

D. ÁNGEL JORGE PASCUAL PRATS

Licenciado en Economía. Universidad de Alicante / Master en Gestión
Portuaria y Transporte Intermodal. Universidad Pontificia Comillas de Madrid. Ha sido Técnico de Comercio Exterior en la Asociación de Empresarios Textiles de la Comunidad Valenciana (ATEVAL), Operador de Transporte de importación en DHL Supply Chain para la factoría FORD y Operador Logístico en Levantina de Asociados Minerales. En la actualidad desarrolla su actividad profesional dentro del departamento de Supply Chain Management en ITC Packaging.

DATOS TÉCNICOS

DURACIÓN : 20 horas

MODALIDAD : Online

PRECIO : 250€

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(+34) 96 131 15 09

formacion@adl-logistica.org

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