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FORMACIÓN PRESENCIAL

 ESTRATEGIAS DE COMPRA Y ANÁLISIS DE MERCADO

La estrategia es uno de los campos más estudiados de la gestión de empresas. Su complejidad e incertidumbre es fruto de la síntesis que se realiza de los elementos de la empresa y de su entorno, despierta un gran interés porque a través de la estrategia se decide el destino de la empresa, de la misma resultan los mayores aciertos o fracasos de la empresa.
¿Se puede comprar bien sin conocer el mercado? Un buen comprador debe conocer el mercado y el mercado se conoce comprando, que no sirva de excusa para que alguna categoría de compra se compre fuera de Compras. ¿Por qué hay que estar justificando qué Compras debe comprar, cuando nadie cuestiona que Ventas está para vender?
Nada funcionará si las personas no están preparadas ni comprometidas, ¿Tiene definida la visión y misión de Compras? ¿Está distribuida interna y externamente?
Todo esto y más para estar alineado con la demanda de profesionales de Compras con un perfil más estratégico y de alto nivel que permita a las organizaciones aportar valor de forma sostenida a los grupos de interés.

El objetivo general de este curso es tomar conciencia de la importancia de Compras y aprovechar mejor la cultura y la estrategia de la empresa a la hora de establecer la estrategia y objetivos de Compras para aportar valor a la empresa, a los clientes internos (‘‘socios’’) y a los clientes de forma sostenible.

Se capacitar al profesional de Compras para elaborar el plan estratégico de Compras, realizar el análisis de mercado interno y externo y conocer como gestionar las relaciones estratégicas con los stakeholders.

1. Planificación estratégica en la empresa

1.1 Introducción
1.2 ¿Qué es la estrategia?
1.3 Planificación estratégica.
1.4 Cultura Corporativas
1.5 Valores, Visión y Misión empresa.
1.6 Estrategia

Niveles de estrategia.
Políticas empresa.
¿Cuándo se tiene estrategia?

 

2. Planificación estratégica de Compras

2.1 Importancia de Compras.
2.2 Evolución estratégica de Compras.
2.3 Propuesta de “valor” de Compras

Valor y cadena de valor de Compras
Costes (Precios, costes, TCO,)

2.4 Plan estratégico de Compras.

Alineamiento estratégico de Compras
Valores, Visión y Misión
Ejes estratégicos
El Camino de la Estrategia de Compras.
Identificar opciones
Formular estrategia
El comprador estratégico
El Plan Estratégico de Compras

 

3. Análisis mercado

3.1 Análisis de mercado contexto estratégico.
3.2 ¿Qué es, por qué y cuándo el análisis de mercado?
3.3 Proceso análisis de mercado
3.4 Mercado Interno: Necesidades y Kraljic
3.5 Técnicas para analizar el mercado (DAFO, CAME, PEST y PORTER)
3.6 Mercado Externo:

Funciones A. Mercado, proveedor, mercado y producto

3.7 Tendencias. Crowdsourcing.

 

Caso Práctico

- Fechas y lugar de celebración en VALENCIA:

Fecha realización: 21 y 22 de octubre de 2019

Horario:  de 09:30 horas a 18:00 horas

Lugar:

Escuela de Negocios Lluis Vives - Cámara de Valencia
C/ Benjamin Franklin, 8
Parque Tecnológico
46980 Paterna (Valencia)

DURACIÓN

14 horas

HORARIO DE LAS CLASES:

9:30h. Inicio sesión mañana.
11:15h. Pausa. Café.
13:30h. Almuerzo de trabajo.
15:00h. Inicio sesión tarde.
18:00h. Final sesión.

IMPORTE CURSO: 950 €

Beca Asociados ADL: En caso de ser Socio de ADL o asociarse antes del inicio del curso, tendrá una beca del 20% (Convenio ADL-AERCE). El importe para socios es de 760 €.

Beca Asociados AERCE: 

  • Beca del 35%  para asociados de AERCE en situación de desempleo.
  • Beca del 15% para asociados personales y empresas PYME que facturan menos de 15 millones de euros al año.
  • Beca del 10% para empresas PYME que facturan entre 15 y 50 millones de euros al año.
  • Resto de asociados de AERCE 5% de descuento.

Descuento por inscripción anticipada: descuento adicional del 5% en aquellas inscripciones recibidas y abonadas con una antelación mínima de un mes respecto al inicio del curso.

Bonificación Tripartita: Posibilidad de bonificarse por la Fundación Tripartita. 

Puede asociarse a ADL antes del inicio del curso.

Miguel Benítez Fernández
Licenciado en Ciencias Empresariales; PDD del IESE. Tiene experiencia en Compras, Aprovisionamiento y Planificación en sectores como el metalúrgico, químico, farmacéutico y alimentario. Ha trabajado en las empresas: Compañía Roca, Benckiser-Reckkit, Boehringer Manheim (Roche) y Panrico. Tiene una amplia experiencia lectiva, habiendo impartido cursos y seminarios de Gestión y Dirección de Compras en diversas Asociaciones Empresariales y Profesionales, Cámaras de Comercio, Universidades y en el seno de varias compañías del Ibex 35, así como experiencia en gestión del riesgo y mercados de commodities.

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