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FORMACIÓN PRESENCIAL

LA NEGOCIACIÓN EN LAS COMPRAS Y RELACIONES CON LOS PROVEEDORES

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

Herramientas psicológicas

  • Conceptos sobre negociación
  • La escucha activa en el proceso negociador
  • Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
  • La negociación no verbal y la negociación asertiva
  • Persuasión y seducción en la negociación
  • Análisis transaccional y la ventana de Johari
  • La negociación creativa
  • Actitudes y estilos negociadores
  • Cualidades y habilidades del buen negociador

 

El Proceso de Negociación en Compras

  • Principios de la Negociación
  • Preparación de la Negociación
  • Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
  • Negociación internacional y negociación interna
  • Comportamiento en las negociaciones
  • Gestión del tiempo
  • Pre y Post Negociación
  • Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
  • Coaching y PNL en ayuda de la negociación

- Fechas y lugar de celebración en VALENCIA:

Fecha realización: 6 y 7 de marzo de 2019

Horario:  de 09:30 horas a 18:00 horas

Lugar:

Escuela de Negocios Lluis Vives - Cámara de Valencia
C/ Benjamin Franklin, 8
Parque Tecnológico
46980 Paterna (Valencia)

DURACIÓN

14 horas

 

HORARIO DE LAS CLASES:

9:30h. Inicio sesión mañana.
11:15h. Pausa. Café.
13:30h. Almuerzo de trabajo.
15:00h. Inicio sesión tarde.
18:00h. Final sesión.

IMPORTE CURSO: 950 €

Beca Asociados ADL: En caso de ser Socio de ADL o asociarse antes del inicio del curso, tendrá una beca del 20% (Convenio ADL-AERCE). El importe para socios es de 760 €.

Beca Asociados AERCE: 

  • Beca del 35%  para asociados de AERCE en situación de desempleo.
  • Beca del 15% para asociados personales y empresas PYME que facturan menos de 15 millones de euros al año.
  • Beca del 10% para empresas PYME que facturan entre 15 y 50 millones de euros al año.
  • Resto de asociados de AERCE 5% de descuento.

Descuento por inscripción anticipada: descuento adicional del 5% en aquellas inscripciones recibidas y abonadas con una antelación mínima de un mes respecto al inicio del curso.

 

Bonificación Tripartita: Posibilidad de bonificarse por la Fundación Tripartita. 

Puede asociarse a ADL antes del inicio del curso y disfrutar de las ventajas económicas que ofrecemos.

DÑA. GEMA SÁNCHEZ DE LERMA

Licenciada en Administración y Dirección de Empresa por la Universidad de Valencia. Con amplia experiencia en Compras en el Sector de Automoción y de Telecomunicaciones, en este último como Responsable de Dpto. Associate Certified Coach por la International Coach Federation (ICF) y formada en la Escuela Europea de Coaching de Madrid. Fundadora de Afincoach, Equipo de Coaches Certificados. Consultora y Formadora In-Company en Diinte, S.L.

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