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FORMACIÓN PRESENCIAL

Programa Especialista en DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE COMPRAS

La función de compras en la mayoría de las empresas se centra en la labor administrativa de tramitar pedidos para garantizar los suministros. Sin embargo, la competitividad actual de los mercados requiere la transformación de Compras en una Función Estratégica de la Empresa. Para lograrlo, se exigirá un nuevo perfil de Directores de Compras que entiendan el negocio de sus empresas y, como pueden aportar valor desde la función de compras. El objetivo es formar profesionales que transformen la función de compras en un factor generador de rentabilidad e innovación para sus empresas.

Dirigir un departamento de compras requiere de profesionales que:

- Entiendan el modelo de negocio de su empresa.
- Cuenten con unos conocimientos financieros y sepan interpretar los “drivers” que ayuden desde compras a mejorar la rentabilidad y competitividad de sus empresas.
- Entiendan la innovación y, como los proveedores pueden ser la principal fuente de innovación de la empresa.
- Sepan gestionar equipos, atrayendo y potenciando el talento.
- Sean capaces de incorporar la digitalización y las tecnologías de la información a la función de compras.
- Cuenten con las habilidades para desarrollar Proveedores en una estrategia de mejora continua.

El objetivo de este curso será formar profesionales que sean capaces de convertirse en Directores de Compras y desarrollar la Función de Compras como una función estratégica que optimice la rentabilidad de la empresa

Directores y Jefes de Compras y Aprovisionamientos, Category Managers, así como a aquellos profesionales Responsables de Compras, con experiencia y que deseen formarse para ocupar puestos de Dirección de Compras.

METODOLOGÍA

Nuestro modelo formativo está orientado a que los participantes apliquen la formación en su empresa combinando diferentes metodologías que facilitan el proceso de enseñanza / aprendizaje y que permiten la asimilación de conceptos y la puesta en práctica de las herramientas empleadas en el aula:

1. Casos prácticos reales enfocados a la problemática real del día a día de las empresas y su entorno dinamizado por el docente experto en el tema.

2. Trabajo en equipo. Se organizaran grupos de trabajo complementarios para resolver los casos de empresa.

3. Different thinking. Debates en el aula en los que se fomentan el intercambio de experiencias entre los participantes. El debate es moderado por el profesor, quien orienta las intervenciones de los participantes, haciéndoles reflexionar y guiándoles hasta sacar el máximo partido de cada caso que se plantea.

Claves de nuestro modelo formativo:

•Adquisición de nuevos conceptos y actualización de conocimientos guiado por los formadores expertos del programa.
•Intercambio de experiencias, a través del aprendizaje colaborativo.

 

PROGRAMA

MÓDULO 1: Buenas prácticas en la Gestión de Compras.

Introducción a la Función de la Compras:

• El papel estratégico de las Compras en la empresa.
• La Función de Compras: desde presupuesto hasta pago.
• Procesos, funciones y objetivos.
• La ética en Compras.

Planificación de Compras:

• El presupuesto anual.
• Técnicas de previsión.
• Planificación en las compras.
• El Plan de Compras.
• Herramientas para planificación.

La Definición de la Necesidad:

• Especificaciones de compras.
• El contenido de las especificaciones.
• Gestión de la demanda.
• Aprobación del gasto.

Mercados de Compra y Búsqueda/Evaluación de Proveedores:

• Análisis de proveedores.
• Búsqueda de proveedores.
• Homologación de proveedores.
• Seguimiento del desempeño de los proveedores: SLAs.

La Selección de Proveedores:

• Análisis de Restricciones Internas y Externas.
• La petición de ofertas: RFP/RFQ.
• Estrategia de negociación.
• Toma de decisión y cierre de acuerdos.

La Gestión de Categorías de Compra:

• Compras de Cadena de Suministro:

o Materia Prima.

o Envases y Embalajes.

o Logística.

• Compras de Suministros:

o Electricidad.

o Gas-oil.

o Telecomunicaciones.

• Compras de Servicios Externos:

o Mantenimiento.

o Limpieza.

o ETTs

• Compra de Bienes de Equipos:

o Peculiaridades de los Bienes de Equipo

o Proceso de compra de Bienes de Equipo

o Análisis Económico y Financiero

MÓDULO 2: Técnicas de Negociación con Proveedores.

El proceso de Compras y Tipologías de categorías:

• Gestión por categorías.
• Tipologías de categorías: La Matriz de Kraljic.

      • Estratégicos.
      • Competencia.
      • Rutinarios.
      • Cuello de botella.

• Estrategias de compras.
• La negociación como final del proceso de selección.

El Proceso de Negociación en Compras

• Principios de la Negociación.
• Preparación de la Negociación.
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.
• Comportamiento en las negociaciones.
• Gestión del tiempo.
• Pre y Post Negociación.
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación.

Herramientas psicológicas

• Conceptos sobre negociación.
• La escucha activa en el proceso negociador.
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.
• La negociación no verbal y la negociación asertiva.
• Persuasión y seducción en la negociación.
• Análisis transaccional y la ventana de Johari.
• La negociación creativa.
• Actitudes y estilos negociadores.
• Cualidades y habilidades del buen negociador.

 

MÓDULO 3: El Aprovisionamiento.

El Aprovisionamiento: Concepto y Estrategias:

• Situación actual y tendencias en Aprovisionamientos.
• Apoyo de aprovisionamientos a la estrategia (objetivos, productos, procesos, diferenciación, nuevos productos).
• Objetivos y Cuadro de mando (KPIs) de aprovisionamientos.
• Relación y Escenarios según tipología proveedores. Matriz de Kraljic.

Planificación y Programación de los aprovisionamientos:

• Plan Táctico. S&OP.
• Plan Operativo (programa de suministros, delivery schedule).

Gestión de Pedidos y Órdenes de Trabajo:

• Mapa de procesos de Aprovisionamientos.
• Ciclo del pedido.

La Calidad en el Aprovisionamiento:

• Sistemas de calidad y Calidad Total.
• Lean Buying y excelencia Operacional (vsm, push a pull).
• Auditoria de compras.

OUTSOURCING como instrumento estratégico de compras y aprovisionamientos:

• Caso práctico 4. Operador logístico.

Sistemas de Información: ERPs

• e-procurement, CPFR, VMI, EDI,….

 

MÓDULO 4: Gestión de Existencias y Almacenes.

Introducción a la gestión de almacenes:

• Fundamentos y principios de la gestión de almacenes.
• Infraestructura, equipamiento y herramientas.
• La Recepción de productos y servicios: Albarán.
• La Facturación.
• Los Medios de Pago

Los costes en la función logística:

• Los stocks y la cuenta de resultados. Influencia de Aprovisionamientos (costes y stocks) en la cuenta de resultados (ROI, EBITDA,…).
• Mejora de la rentabilidad de la empresa a través de la logística.
• La gestión de los costes en el almacén.

Los sistemas de gestión:

• La industria 4.0 en la logística interna y almacenes.
• La toma de inventarios avanzada.
• La rotación de materiales.

Control y mejora en la función logística:

• Cuadro de mandos e indicadores.
• La mejora continua en la logística interna y almacén.

Flujos de la logística interna y almacenes:

• La gestión de stocks y nivel de servicio.
• Abastecimientos a procesos productivos.
• Milk Run.

Guía de seguridad logística:

• Reglas comunes de Salud, Seguridad y Medio Ambiente en seguridad logística.
• Transporte interno.
• Especificaciones de dispositivos de manipulación.

Logística inversa:

• Servicios de refurbish.
• Gestión de envases y embalajes.

 

MÓDULO 5: El Director de Compras.

La Función de Compras como Función Estratégica de la Empresa:

• Finanzas para compradores.
• Compras como factor de rentabilidad de la empresa.
• Evolución de la Función de Compras.
• La Función de Compras según el sector económico de la empresa.
• La Ética en las Compras.

El Proceso de Compras: Plan to Pay:

• La Planificación
• La Definición de la Necesidad:
• La Selección.
• El Suministro.
• La Administración.

La Organización de Compras:

• Definición del Equipo.
• El Director de Compras: Perfil.
• El Comprador: Perfil.
• La Mesa de Compras.

Sistemas de Información de Compras:

• La Digitalización.
• Tipos de Mercados B2B.
• Mapa de Sistemas de Compras.
• El Portal de Compras.
• Sistema de Control Presupuestario.
• Sistema de Solicitud de Compras.
• Sistema de Negociación.
• Sistema de Aprovisionamiento.
• Sistema de Homologación y Seguimiento de Proveedores.
• Integración de Sistemas.
• Cuadro de Mandos.
• Tendencias tecnológicas en Compras.

Gestión de Proveedores Estratégicos:

• Relaciones a largo plazo con ciertos proveedores.
• Objetivos del desarrollo de proveedores.
• Etapas del desarrollo de proveedores.
• Gestión del valor.
• Incorporar la innovación.
• Tendencias y futuro.

 

MODULO 6: Desarrollo y Crecimiento Personal

Autoliderazgo:

• Liderar a uno mismo.
• El rol del manager: autoconfianza, automotivación, autoconciencia de mando.
• Mejora del rendimiento y organización personal.
• Gestión de recursos humanos y dirección de personas.
• Competencias de eficacia personal: relación con uno mismo y el entorno.
• Evaluación de competencias directivas.
• CASO PRÁCTICO.

Liderar Personas y Equipos:

• Liderar con inteligencia emocional.
• Comunicar, presentar, dar instrucciones.
• Trabajar en equipo, motivar.
• Coaching, evolución y desarrollo de colaboradores.
• Competencias intratégicas: desarrollo y compromiso.
• Evaluación de rol de equipo.
• CASO PRÁCTICO.

Liderar Organizaciones:

• Orientación a gestión y resultados.
• Resolución de conflictos.
• Análisis, solución de problemas y toma de decisiones.
• Identificación y orgullo de pertenencia a la organización.
• Competencias estratégicas: resultados económicos.
• Evaluación de rol organizacional: personal branding.
• CASO PRÁCTICO.

 

MÓDULO 7: Proyecto Fin Programa. Proyecto en Compras.

- Fechas y lugar de celebración en VALENCIA:

Fechas de realización: del 18 de febrero al 30 de junio de 2020.

  • MARTES, 18 DE FEBRERO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 25 DE FEBRERO DE 15:30H A 20:30H

 

  • MARTES, 3 DE MARZO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 10 DE MARZO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 24 DE MARZO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 31 DE MARZO DE 15:30H A 20:30H

 

  • MARTES, 7 DE ABRIL DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 21 DE ABRIL DE 15:30H A 20:30H
  • JUEVES, 23 DE ABRIL DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 28 DE ABRIL DE 15:30H A 20:30H
  • JUEVES, 30 DE ABRIL DE 15:30H A 20:30H

 

  • MARTES, 5 DE MAYO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 12 DE MAYO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 19 DE MAYO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 26 DE MAYO DE 15:30H A 20:30H

 

  • MARTES, 2 DE JUNIO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 9 DE JUNIO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 16 DE JUNIO DE 15:30H A 20:30H
  • JUEVES, 25 DE JUNIO DE 15:30H A 20:30H
  • MARTES, 30 DE JUNIO DE 15:30H A 20:30H

Lugar:

Escuela de Negocios Lluis Vives - Cámara de Valencia
C/ Benjamin Franklin, 8
Parque Tecnológico
46980 Paterna (Valencia)

 

Importe: 2.800 €

Ventajas:

  • Socios ADL: 15% descuento
  • Socios Club Cámara de Comercio Valencia: Solicite información

 

Solicite información de descuentos por plaza múltiple.

Curso parcialmente bonificable por FUNDAE.

LUIS VEGA. Director del Programa
Economista y Executive MBA. IE Business School.

Ha desarrollado su carrera profesional en Automóvil (en las multinacionales ZF y Valeo), IT (en Portum y Fullstep) y Biotecnología (en Genoma Swiss Biotechnology).
En la actualidad compagina el puesto de Directivo en Ceraver (multinacional francesa de equipos médicos), con la consultoría de compras en Optimice.
Es profesor de diferentes Escuelas de Negocios (Cámara Valencia, Cámara Castellón, ADL Asociación para el Desarrollo de la Logística) y miembro del claustro de profesores de Aerce (Asociación Española de Responsables de Compras y Aprovisionamientos).

IGNACIO MONSERRAT
Ingeniero Superior de Organización Industrial UPV. Doctor PhD en Ciencias y Tecnologías UJI. Master of Science in Industrial Engineering MSIE, KSU;USA. Director Técnico Masteres de Logística y Operaciones de ADL-Escuela de Negocios Lluis Vives. Profesor Programación de la Producción Curso Perfeccionamiento para Directivos Ford-ADL. Profesor Sistemas Productivos: Diseño de Flujos Industriales UPV. Profesor Máster de Diseño Industrial: Marketing Estratégico en UPV. Fue Miembro Comité Técnico-Científico Congreso Diseño y Desarrollo Nuevos Productos Feria Valencia y UPV. Miembro Comité Logístico Industria Auxiliar del Automóvil. Director de Operaciones y miembro del Comité de Dirección Industrias Ochoa, S.L.

ARTURO TORRES
Ingeniero en organización industrial. ETSII – UPV.
Curso de Lean Manufacturing. Creargie, Institute Renault e ICARE.
Curso superior de dirección de compras. AERCE.
MBA EXECUTIVE. E.S.I.C. Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing.
Director de Ingeniería de Compras en Indra Sistemas.
Director de Compras en Power Electronics.
Actualmente Director Customer Success Management en Mesbook.

JESÚS RUIZ
Licenciado en Psicología por la Universidad de Valencia.
Doctor en Psicología por la Universidad Autónoma de Madrid.
Master en Dirección y Gestión de la formación en la Empresa.
Master en Dirección y Gestión de Recursos Humanos por la Universidad Central de Barcelona.
Director de RRHH en Grupo Abordo Alimentación, S.A.
Responsable Corporativo de RRHH en VERDIFRESH, S.L.U.
En la actualidad Socio-Director de KEYMAN Consultores de Dirección, S.L.

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