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FORMACIÓN PRESENCIAL

Programa Especialista en DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE COMPRAS

La función de compras en la mayoría de las empresas se centra en la labor administrativa de tramitar pedidos para garantizar los suministros. Sin embargo, la competitividad actual de los mercados requiere la transformación de Compras en una Función Estratégica de la Empresa. Para lograrlo, se exigirá un nuevo perfil de Directores de Compras que entiendan el negocio de sus empresas y, como pueden aportar valor desde la función de compras. El objetivo es formar profesionales que transformen la función de compras en un factor generador de rentabilidad e innovación para sus empresas.

Dirigir un departamento de compras requiere de profesionales que:

- Entiendan el modelo de negocio de su empresa.
- Cuenten con unos conocimientos financieros y sepan interpretar los “drivers” que ayuden desde compras a mejorar la rentabilidad y competitividad de sus empresas.
- Entiendan la innovación y, como los proveedores pueden ser la principal fuente de innovación de la empresa.
- Sepan gestionar equipos, atrayendo y potenciando el talento.
- Sean capaces de incorporar la digitalización y las tecnologías de la información a la función de compras.
- Cuenten con las habilidades para desarrollar Proveedores en una estrategia de mejora continua.

El objetivo de este curso será formar profesionales que sean capaces de convertirse en Directores de Compras y desarrollar la Función de Compras como una función estratégica que optimice la rentabilidad de la empresa

Directores y Jefes de Compras y Aprovisionamientos, Category Managers, así como a aquellos profesionales Responsables de Compras, con experiencia y que deseen formarse para ocupar puestos de Dirección de Compras.

MÓDULO 1: Buenas prácticas en la Gestión de Compras.

Introducción a la Función de la Compras:

• El papel estratégico de las Compras en la empresa.
• La Función de Compras: desde presupuesto hasta pago.
• Procesos, funciones y objetivos.
• La ética en Compras.

Planificación de Compras:

• El presupuesto anual.
• Técnicas de previsión.
• Planificación en las compras.
• El Plan de Compras.
• Herramientas para planificación.

La Definición de la Necesidad:

• Especificaciones de compras.
• El contenido de las especificaciones.
• Gestión de la demanda.
• Aprobación del gasto.

Mercados de Compra y Búsqueda/Evaluación de Proveedores:

• Análisis de proveedores.
• Búsqueda de proveedores.
• Homologación de proveedores.
• Seguimiento del desempeño de los proveedores: SLAs.

La Selección de Proveedores:

• Análisis de Restricciones Internas y Externas.
• La petición de ofertas: RFP/RFQ.
• Estrategia de negociación.
• Toma de decisión y cierre de acuerdos.

La Gestión de Categorías de Compra:

• Compras de Cadena de Suministro:

o Materia Prima.

o Envases y Embalajes.

o Logística.

• Compras de Suministros:

o Electricidad.

o Gas-oil.

o Telecomunicaciones.

• Compras de Servicios Externos:

o Mantenimiento.

o Limpieza.

o ETTs

• Compra de Bienes de Equipos:

o Peculiaridades de los Bienes de Equipo

o Proceso de compra de Bienes de Equipo

o Análisis Económico y Financiero

MÓDULO 2: Técnicas de Negociación con Proveedores.

El proceso de Compras y Tipologías de categorías:

• Gestión por categorías.
• Tipologías de categorías: La Matriz de Kraljic.

      • Estratégicos.
      • Competencia.
      • Rutinarios.
      • Cuello de botella.

• Estrategias de compras.
• La negociación como final del proceso de selección.

El Proceso de Negociación en Compras

• Principios de la Negociación.
• Preparación de la Negociación.
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.
• Comportamiento en las negociaciones.
• Gestión del tiempo.
• Pre y Post Negociación.
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación.

Herramientas psicológicas

• Conceptos sobre negociación.
• La escucha activa en el proceso negociador.
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.
• La negociación no verbal y la negociación asertiva.
• Persuasión y seducción en la negociación.
• Análisis transaccional y la ventana de Johari.
• La negociación creativa.
• Actitudes y estilos negociadores.
• Cualidades y habilidades del buen negociador.

 

MÓDULO 3: El Aprovisionamiento.

El Aprovisionamiento: Concepto y Estrategias:

• Situación actual y tendencias en Aprovisionamientos.
• Apoyo de aprovisionamientos a la estrategia (objetivos, productos, procesos, diferenciación, nuevos productos).
• Objetivos y Cuadro de mando (KPIs) de aprovisionamientos.
• Relación y Escenarios según tipología proveedores. Matriz de Kraljic.

Planificación y Programación de los aprovisionamientos:

• Plan Táctico. S&OP.
• Plan Operativo (programa de suministros, delivery schedule).

Gestión de Pedidos y Órdenes de Trabajo:

• Mapa de procesos de Aprovisionamientos.
• Ciclo del pedido.

La Calidad en el Aprovisionamiento:

• Sistemas de calidad y Calidad Total.
• Lean Buying y excelencia Operacional (vsm, push a pull).
• Auditoria de compras.

OUTSOURCING como instrumento estratégico de compras y aprovisionamientos:

• Caso práctico 4. Operador logístico.

Sistemas de Información: ERPs

• e-procurement, CPFR, VMI, EDI,….

 

MÓDULO 4: Gestión de Existencias y Almacenes.

Introducción a la gestión de almacenes:

• Fundamentos y principios de la gestión de almacenes.
• Infraestructura, equipamiento y herramientas.
• La Recepción de productos y servicios: Albarán.
• La Facturación.
• Los Medios de Pago

Los costes en la función logística:

• Los stocks y la cuenta de resultados. Influencia de Aprovisionamientos (costes y stocks) en la cuenta de resultados (ROI, EBITDA,…).
• Mejora de la rentabilidad de la empresa a través de la logística.
• La gestión de los costes en el almacén.

Los sistemas de gestión:

• La industria 4.0 en la logística interna y almacenes.
• La toma de inventarios avanzada.
• La rotación de materiales.

Control y mejora en la función logística:

• Cuadro de mandos e indicadores.
• La mejora continua en la logística interna y almacén.

Flujos de la logística interna y almacenes:

• La gestión de stocks y nivel de servicio.
• Abastecimientos a procesos productivos.
• Milk Run.

Guía de seguridad logística:

• Reglas comunes de Salud, Seguridad y Medio Ambiente en seguridad logística.
• Transporte interno.
• Especificaciones de dispositivos de manipulación.

Logística inversa:

• Servicios de refurbish.
• Gestión de envases y embalajes.

 

MÓDULO 5: El Director de Compras.

La Función de Compras como Función Estratégica de la Empresa:

• Finanzas para compradores.
• Compras como factor de rentabilidad de la empresa.
• Evolución de la Función de Compras.
• La Función de Compras según el sector económico de la empresa.
• La Ética en las Compras.

El Proceso de Compras: Plan to Pay:

• La Planificación
• La Definición de la Necesidad:
• La Selección.
• El Suministro.
• La Administración.

La Organización de Compras:

• Definición del Equipo.
• El Director de Compras: Perfil.
• El Comprador: Perfil.
• La Mesa de Compras.

Sistemas de Información de Compras:

• La Digitalización.
• Tipos de Mercados B2B.
• Mapa de Sistemas de Compras.
• El Portal de Compras.
• Sistema de Control Presupuestario.
• Sistema de Solicitud de Compras.
• Sistema de Negociación.
• Sistema de Aprovisionamiento.
• Sistema de Homologación y Seguimiento de Proveedores.
• Integración de Sistemas.
• Cuadro de Mandos.
• Tendencias tecnológicas en Compras.

Gestión de Proveedores Estratégicos:

• Relaciones a largo plazo con ciertos proveedores.
• Objetivos del desarrollo de proveedores.
• Etapas del desarrollo de proveedores.
• Gestión del valor.
• Incorporar la innovación.
• Tendencias y futuro.

 

 

Fechas de realización: del 02 de noviembre de 2020 al 22 de marzo de 2021.

  • Lunes, 02 de noviembre de 2020.
  • Lunes, 09 de noviembre de 2020.
  • Lunes, 16 de noviembre de 2020
  • Lunes, 23 de noviembre de 2020.
  • Lunes, 30 de noviembre de 2020.

 

  • Miércoles, 09 de diciembre de 2020.
  • Miércoles, 16 de diciembre de 2020.

 

  • Lunes, 11 de enero de 2021.
  • Lunes, 18 de enero de 2021.
  • Lunes, 25 de enero de 2021

 

  • Lunes, 08 de febrero de 2021.
  • Lunes, 15 de febrero de 2021. 
  • Lunes, 22 de febrero de 2021.

 

  • Lunes, 01 de marzo de 2021. 
  • Lunes, 08 de marzo de 2021.
  • Lunes, 15 de marzo de 2021. 
  • Lunes, 22 de marzo de 2021.

 

HORARIO: de 09:00 a 14:00 horas.

LUGAR: 

INESCOP
Centro de Innovación y Tecnología
Polígono Industrial Campo Alto
C/ Alemania, 102
03600 Elda (Alicante)

 

Importe: 2.380 €

Ventajas:

  • Socios ADL: 15% descuento
  • Socios INESCOP: 15% descuento

 

 

Curso parcialmente bonificable por FUNDAE.

LUIS VEGA. Director del Programa
Economista y Executive MBA. IE Business School.

Ha desarrollado su carrera profesional en Automóvil (en las multinacionales ZF y Valeo), IT (en Portum y Fullstep) y Biotecnología (en Genoma Swiss Biotechnology).
En la actualidad compagina el puesto de Directivo en Ceraver (multinacional francesa de equipos médicos), con la consultoría de compras en Optimice.
Es profesor de diferentes Escuelas de Negocios (Cámara Valencia, Cámara Castellón, ADL Asociación para el Desarrollo de la Logística) y miembro del claustro de profesores de Aerce (Asociación Española de Responsables de Compras y Aprovisionamientos).

IGNACIO MONSERRAT
Ingeniero Superior de Organización Industrial UPV. Doctor PhD en Ciencias y Tecnologías UJI. Master of Science in Industrial Engineering MSIE, KSU;USA. Director Técnico Masteres de Logística y Operaciones de ADL-Escuela de Negocios Lluis Vives. Profesor Programación de la Producción Curso Perfeccionamiento para Directivos Ford-ADL. Profesor Sistemas Productivos: Diseño de Flujos Industriales UPV. Profesor Máster de Diseño Industrial: Marketing Estratégico en UPV. Fue Miembro Comité Técnico-Científico Congreso Diseño y Desarrollo Nuevos Productos Feria Valencia y UPV. Miembro Comité Logístico Industria Auxiliar del Automóvil. Director de Operaciones y miembro del Comité de Dirección Industrias Ochoa, S.L.

ARTURO TORRES
Ingeniero en organización industrial. ETSII – UPV.
Curso de Lean Manufacturing. Creargie, Institute Renault e ICARE.
Curso superior de dirección de compras. AERCE.
MBA EXECUTIVE. E.S.I.C. Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing.
Director de Ingeniería de Compras en Indra Sistemas.
Director de Compras en Power Electronics.
Actualmente Director Customer Success Management en Mesbook.

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