TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

OBJETIVOS

En los últimos años se ha extendido la tendencia de que las empresas se centren en realizar con sus recursos internos exclusivamente aquello que hacen mejor que los demás, adquiriendo del mercado el resto. Se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones hacia nuestros proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez la aportación de valor por parte de nuestros proveedores representa un porcentaje mayor del total de costes de nuestras empresas.

Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados.

El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:

Comprender el proceso de compra y sus objetivos
Desarrollar una metodología del proceso de negociación
Aprender cómo planificar sesiones de negociación
Mejorar la comunicación con los proveedores
Conocer las técnicas de negociación
Desarrollar una estrategia de negociación
Gestionar eficientemente reuniones de negociación
Cerrar acuerdos satisfactorios que maximicen la rentabilidad de su empresa

DESTINATARIOS

Directores de Compras, Jefes de Compras, Compradores, y cualquier otro profesional que realice funciones de compra y gestión de proveedores en las empresas.

PROGRAMA

EL PROCESO DE COMPRAS Y TIPOLOGÍAS DE CATEGORÍAS

Gestión por categorías.
Tipologías de categorías: La Matriz de Kraljic.
- Estratégicos.
- Competencia.
- Rutinarios.
- Cuello de botella.
Estrategias de compras.
La negociación como final del proceso de selección.

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS

Principios de la Negociación
Preparación de la Negociación
Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
Comportamiento en las negociaciones
Gestión del tiempo
Pre y Post Negociación
Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
Coaching y PNL en ayuda de la negociación

HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS

Conceptos sobre negociación
La escucha activa en el proceso negociador
Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
La negociación no verbal y la negociación asertiva
Persuasión y seducción en la negociación
Análisis transaccional y la ventana de Johari
La negociación creativa
Actitudes y estilos negociadores
Cualidades y habilidades del buen negociador

CASOS PRÁCTICOS

HORARIO/LOCALIZACIÓN

GRUPO CERRADO- Fechas y lugar de celebración en VALENCIA:

Fechas de realización: 7, 14 y 21 de mayo de 2020.

Horario: de 15:30 a 20:30 horas

Lugar:

Escuela de Negocios Lluis Vives - Cámara de Valencia
C/ Benjamin Franklin, 8
Parque Tecnológico
46980 Paterna (Valencia)

- Fechas y lugar de celebración en VALENCIA:

Fechas de realización: 4, 11 y 18 de mayo de 2020.

Horario: de 15:30 a 20:30 horas

Lugar:

Escuela de Negocios Lluis Vives - Cámara de Valencia
C/ Benjamin Franklin, 8
Parque Tecnológico
46980 Paterna (Valencia)

PRECIO

Importe: 490,00 €

Ventajas:

Socios ADL: 20% descuento
Socios Club Cámara de Comercio Valencia: Solicite información

Solicite información de descuentos por plaza múltiple.

Curso parcialmente bonificable por FUNDAE.

PROFESORADO

D. LUIS VEGA

Economista y Executive MBA. IE Business School.

Ha desarrollado su carrera profesional en:

Automóvil (en las multinacionales ZF y VALEO).
IT (en PORTUM y FULLSTEP).
Biotecnología (en GENOMA Swiss Biotechnology).

En la actualidad compagina el puesto de Directivo en CERAVER (multinacional francesa de equipos médicos), con la consultoría de compras en OPTIMICE.

Ha desarrollado una amplia experiencia en la función de compras trabajando para algunas de las principales empresas españolas implantando proyectos de transformación de los departamentos de compras.

Es profesor de diferentes Escuelas de Negocios (CÁMARA VALENCIA, CÁMARA CASTELLÓN, ADL Asociación para el Desarrollo de la Logística) y miembro del claustro de profesores de AERCE (Asociación Española de Responsables de Compras y Aprovisionamientos).