Información del Curso
Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados. El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente.
Programa
1. El proceso de compras y tipologías de categorías
· Gestión por categorías.
· Tipologías de categorías: La Matriz de Kraljic.
– Estratégicos.
– Competencia.
– Rutinarios.
– Cuello de botella.
· Estrategias de compras.
· La negociación como final del proceso de selección.
2. El proceso de negociación en compras
· Principios de la negociación.
· Preparación de la negociación.
· Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación.
· Comportamiento en las negociaciones.
· Gestión del tiempo.
· Pre y Post negociación.
· Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
· Coaching y PNL en ayuda de la negociación.
3. Herramientas psicológicas
· Conceptos sobre negociación.
· La escucha activa en el proceso negociador.
· Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.
· La negociación no verbal y la negociación asertiva.
· Persuasión y seducción en la negociación.
· Análisis transaccional y la ventana de Johari.
· La negociación creativa.
· Actitudes y estilos negociadores.
· Cualidades y habilidades del buen negociador.
4. Casos prácticos
Objetivos
En los últimos años se ha producido un proceso de externalización de muchas de las funciones hacia nuestros proveedores. Por ello, el peso de las compras dentro de las organizaciones no para de crecer y, cada vez la aportación de valor por parte de nuestros proveedores representa un porcentaje mayor del total de costes de nuestras empresas.
Llegar a acuerdos satisfactorios con los proveedores es vital para garantizar la rentabilidad de la empresa, así como los niveles de calidad y servicio adecuados. El objetivo de este curso es formarle para llegar a los mejores acuerdos con los proveedores preparando sus negociaciones y conduciéndolas profesionalmente:
· Comprender el proceso de compra y sus objetivos.
· Desarrollar una metodología del proceso de negociación.
· Aprender cómo planificar sesiones de negociación.
· Mejorar la comunicación con los proveedores.
· Conocer las técnicas de negociación y desarrollar una estrategia de negociación.
· Gestionar eficientemente reuniones de negociación.
· Cerrar acuerdos satisfactorios que maximicen la rentabilidad de su empresa.
Destinatarios
Directores de Compras, Jefes de Compras, Compradores y Cualquier otro profesional que realice funciones de compra y gestión de proveedores en la empresa.
Horario
MODALIDADES DE REALIZACIÓN DEL PROGRAMA
Dos modalidades de realización del Programa, puedes elegir entre realizarlo modalidad Presencial o en modalidad Streaming.
Si no puedes asistir de manera presencial a nuestro curso, te damos la opción de que lo hagas vía Streaming, aula virtual, desde cualquier lugar podrás conectarte por ordenador. En tiempo real estarás en contacto con el aula en directo, pudiendo interactuar todo el rato con el docente y tus compañeros del aula para plantear tus dudas, participar en los debates, realizar los casos prácticos…etc
Modalidad PRESENCIAL
Fechas de realización: 22 y 29 de marzo y 05 de abril de 2022 .
Horario: de 15:30 a 20:30 horas
Lugar sesiones presenciales:
Escuela de Negocios Lluis Vives – Cámara de Valencia
C/ Benjamin Franklin, 8. Parque Tecnológico
46980 Paterna
Modalidad STREAMING
Fechas de realización: 22 y 29 de marzo y 05 de abril de 2022 .
Horario: de 15:30 a 20:30 horas
Aula virtual
